行业资源整合加速 看家具大佬们的崛起之路

如今的行业家具行业，品牌数量众多，资源整合但真正能称得上大品牌的加速具屈指可数，大品牌加速资源整合成了行业内一大趋势。佬们路品牌崛起并非一日之功，行业想要拥有在行业内的资源整合话语权，企业要更注重品牌传播力和影响力，加速具在消费者心目中形成一定的佬们路信赖感。在家具行业，行业如何做到成为行业内的资源整合优秀品牌是企业应该思考的。

行业资源整合加速 看家具大佬们的崛起之路(图片来源欲望网络)

居然之家与红星美凯龙形成卖场的两条“巨龙”

多年来，家具流通行业中，佬们路居然之家与红星美凯龙的行业“龙头”地位不可撼动，随着两大企业在全国布局的资源整合脚步加快，“双龙”格局已经形成。加速具凭借驰骋行业多年的资源和资本积累，两大企业对于国内的家具流通形成“围剿”之势，可以说，在国内很多城市都可以看到二者的身影。

今年8月，红星美凯龙的中期业绩显示，截至6月30日，红星美凯龙共经营181家商场，覆盖全国27个省、直辖市、自治区的129个城市。公司通过自营与委管商场双轮驱动的发展模式占领了一二线城市核心区域的物业。自营商场平均出租率达到95.4%，委管商场的平均出租率为92.2%。红星美凯龙共经营着56家自营商场，并确保大多数自营商场在一线城市及二线城市的区域布局，同店增长为3.6%。

就在9月份，居然之家“设计家”平台上线暨商业模式转型升级战略发布会上，居然之家董事长汪林朋公布了居然之家2016年1-9月份的经营状况。预计2016年全年销售额可达450亿元，实现13.6%递增率;预计到2016年年底，全国开店数量可达168家。汪林朋还介绍，明年年底预计达到250家，2017年年底预计达到300家，5年内，保守估计全国开店500家。可以看出，居然之家的商业版图在全国快速扩张。

家具流通行业品牌的竞争与快速成长带来的是资源整合

就开店数量而言，居然之家和红星美凯龙都远远超过了家具流通行业的其他企业。两个家具流通行业品牌的竞争与快速成长带来的是资源整合，有业内人士表示，商户对两家商场存在较高的依赖度，也成为众多厂商及商户进行全国扩张最有效的渠道。

当然，两者在发展方向上还有细微差别。例如居然之家瞄准高端市场，汪林朋表示，明年要在北京增开四个设计中心，所有省会城市都要逐步拿出2000平米开设设计中心，居然之家将继续全面推进设计，抢占设计高端市场;同时扩大家装、设计、建材三大自营业务。拓展委管商场则成为红星美凯龙的增长亮点。资料显示，截至今年6月30日，红星美凯龙共经营着125家委管商场，已签订合约筹备中的委管商场项目488个，其中已获得地块的项目为279个。

大店模式售卖“生活方式” 社区店深入市场的毛细血管

大店已经成为行业中的热门词汇。大店的优势在于拥有上千甚至数千平方米的面积，在较大面积的展示空间内，产品种类更丰富，空间展示性更强，开放的时间上也更自由。在类似于实际生活空间的氛围下，更容易让人产生温馨舒适的感觉，从而和现实生活进行类比，产生购物的愿望。

而社区店面是一个企业的骨骼，无论形式还是面积，都是达到展示形象、实现销售的目的。无论大店还是社区店，针对需求而改变的店面形式都是为了让消费者看到最好的产品和服务。除了产品更新，技术手段的支持，也让店面服务更具吸引力。与大店相对比的便是“小店”。小店并非面积小，在消费群体特点日趋清晰的市场上，企业也开始有目的地开出社区店面，深入市场。

曲美家具董事长赵瑞海表示：“我们希望引领新的家具体验馆模式、生活方式。”这里消费者购买家具的方式开始改变，店面提供不同风格的生活方式选项，根据用户习惯、风格喜好和生活方式结合软装风格、家具饰品等个性化设计基于产品设计的8大生活馆升级为8+N种生活方式的定制。

上市企业在家具市场中盈利能力突出 成为商业市场中的典范

根据红星美凯龙2016年中期业绩显示，1-6月，红星美凯龙实现营业收入44.08亿元，同比增长3%;期内利润及全面收入总额24.2亿元，同比增长7.2%;公司拥有人应占核心纯利为13.18亿元，同比增长10.4%;核心纯利润率再创新高，达到29.9%，同比提高了两个百分点。红星美凯龙董事长车建新表示，纯利润率的提升是在收入增加的同时，加强成本控制，提高运营效率，合理筹划费用之综合贡献结果。纵观比较，同样来自H股，腾讯控股同期的净利润率为29.7%，红星美凯龙的盈利水平已经赶超互联网巨头公司。

据数据显示，2011-2015年，我国规模以上家具企业营业收入年均复合增长12.06%，利润总额年均复合增长14.69%。2016年1-6月，我国家具制造业营业收入3803.3亿，同比增长8.70%，利润总额230.7亿，同比增长15.10%。无论从营收还是利润增长率上，曲美家具远远超过行业平均水平。除了可以看到的店面数量，诸多上市家具企业的成绩单也备受瞩目。这些企业不仅在家具行业中盈利能力突出，在资本市场中也表现出良好的盈利能力，成为商业市场中的典范。

随着行业竞争的加剧，行业资源日益集中，品牌价值也开始显现。实际上，v行业的品牌崛起之路还很长，企业的成长空间也远远没有达到天花板。以家具流通行业为例，目前，中国全部家具连锁企业的销售规模总和占整体市场规模的比例约23%，而在美国，家得宝(Home Deport)仅一家企业就占到整个市场28%的份额。两相比较，对红星美凯龙、居然之家这类家具行业巨头来说，还有很大市场空间。

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